西南航空公司是大发足球app下载26年的合作伙伴, 因此,大发足球app下载近距离地目睹了该航空公司多年来是如何成长和转变的. 凯文Crissey, 大发足球app下载投资关系副总裁, 最近与西南航空首席商务官进行了一次虚拟对话, 安德鲁·沃特森, 讨论他们的分销策略和发展方向.

凯文·克里西:安德鲁,请和大发足球app下载谈谈西南航空是如何应对冠状病毒病危机的. 这显然是该行业历史上最大的冲击.

安德鲁·沃特森:是的, 显然,大发足球app下载在新冠肺炎疫情中经历了很多起起落落, 所以大发足球app下载一直关注的是短期内, 管理大发足球app下载的业务大概30, 60-, 90天的块, 大发足球app下载可以了解需求在哪里, 以及大发足球app下载需要部署何种合适的能力来应对这种需求, 为, 你知道, 最佳财务业绩, 为了达到烧钱收支平衡, 你知道, 尽可能快.

同时, 大发足球app下载不得不削减大量开支, 可自由支配的开支, 在这段时间, 但大发足球app下载很想确保大发足球app下载没有, 抵押了大发足球app下载的未来或者一些
这是大发足球app下载的重大举措. 大发足球app下载让他们继续前进——就像大发足球app下载在大发足球app下载的工作一样.

你们与大发足球app下载扩大的合作关系如何适应你们的分销战略?

亚历山大-伍尔兹:是的, 所以大发足球app下载和大发足球app下载合作有一段时间了, 并跨越多个不同的大发足球app下载线, 大发足球app下载基本参与了他们的GDS, 这是有目的的. 但这产生了很多摩擦,大发足球app下载也感觉到了, 对于最大的公司来说, 旅行是, 种, 他们的购买服务之一, 他们不会花很多时间思考这个问题, 他们有自己的标准流程和技术,想要用来预订旅行, 既然大发足球app下载按自己的方式行事, 他们只会利用大发足球app下载, 你知道, 在必要的时候.

当真的别无选择的时候, 当有选择的时候, 跟大发足球app下载做生意太麻烦了.

所以大发足球app下载想要做的是以行业标准的方式工作, 因为大发足球app下载是行业领导者, 对大发足球app下载来说,完全参与他们的GDS系统是一种自然的合作这样大发足球app下载就可以把大发足球app下载的大发足球app下载放在货架上,为最大的公司.

大发足球app下载会住在这里,你知道,在不久的将来,大发足球app下载期望从中得到良好的回报.

KC:所以, 安德鲁, 西南航空的分销战略是如何改变的, 除了与大发足球app下载合作的增加带来的进步?

亚历山大-伍尔兹:哦, 这对大发足球app下载来说是一个很大的改变, 大发足球app下载直接面向消费者已经有很长一段时间了, 大发足球app下载直接谈生意, 也, 对大发足球app下载来说,这是一个值得骄傲的地方,也是节省成本的地方.

所以, 大发足球app下载通过gds间接分销的理念是大发足球app下载分销策略的根本转变, 这是市场所没有预料到的, 所以这, 我认为这对大发足球app下载和gds来说都是一个巨大的机遇, 因为大发足球app下载和很多航空公司走的是相反的路.

很多航空公司都是间接分销,然后试图提高他们的直销商.

大发足球app下载已经有了一本关于在B2B基础上直接做生意的书, 转向间接确实是一个里程碑式的改变, 与行业趋势相反.

凯:是啊,看得出来. 你如何看待未来几年分销格局的变化, 为你自己, 也许只是在结构上?

亚历山大-伍尔兹:好, 很明显,大发足球app下载将继续大发足球app下载的gds计划,并在一个更你知道的平台上工作, 与管理学院合作的方式, 但人们一直在预测, 你知道, 地震和配送业务一段时间, 大发足球app下载看到的只是渐进式的变化.

你肯定会看到更多的技术选择进入市场, 你可以看到国家数据中心提出了计划, 你知道, 大发足球app下载承诺会有很大的改变,而且看起来确实会导致在如何分发上的改进的增量变化, 辅助收入等.

所以我认为大发足球app下载会看到这种情况继续下去, 技术进步, 但我不认为这个行业会在短时间内发生根本性的转变, 就是这种持续的进步.

KC:很棒的. 安德鲁,你有什么想要总结的吗?

亚历山大-伍尔兹:你知道, 我想说的是,我很感谢邀请我来到这里,我也很感谢大发足球app下载在市场上所做的一切.

你知道, 我想大发足球app下载已经谈过了, 与大发足球app下载建立建设性关系, 大发足球app下载觉得这很有价值.

谈判可能会很艰难, 但大发足球app下载达成了一致意见,我认为这对大发足球app下载双方在市场上都有帮助, 大发足球app下载期待着, 你知道, 航空公司和GDS的合作伙伴 今年秋天一起上市.

KC:很棒的. 非常感谢你抽出时间,安德鲁.

在这里观看他们完整的对话: